1. Mala brodogradnja

Unimar - domaće ime u svijetu nautičke trgovine

Tvrtka Unimar jedna je od vodećih trgovina nautičkom opremom, i jedina u stopostotnom hrvatskom vlasništvu. S više od 12.000 artikala na zalihi, 2.000 m² skladišnog prostora, 20 zaposlenika i dobro organiziranom internetskom prodajom sigurno će se u budućnosti još i bolje pozicionirati među najvećim trgovcima nautičkom opremom

Nautičari i vlasnici svih vrsta brodova: malih, većih, ribarica, luksuznih jahti i svih ostalih plovila u Hrvatskoj dobro poznaje sve trgovce koji se bave prodajom i distribucijom robe za potrebe nautičara. To je svakako specifičan i zahtjevan posao jer je paleta različitih artikala ogromna. Vjerojatno se u ovoj branši ukupno vrti i preko pedeset tisuća različitih artikala. Većina ove opreme je u mnogočemu specifična i drugačija od one koja se prodaje za normalne "kopnene" uvjete. I to je ono što trgovanje ovom robom čini još zahtjevnije. U cijeloj toj branši ima par stranih veletrgovaca koji su razvili svoje prodajne mreže na području Hrvatske najviše duž obale, ali i s ponekom trgovinom u glavnom gradu. Najveći među njima su Lalizas sa svojim trgovinama Marina Stores i Wasi s trgovačkom mrežom i trgovačkim putnicima koji obilaze kupce. Osim njih još je desetak tvrtki koje trguju ovom opremom. Neki je uvoze sami, a dio asortimana nabavljaju od ovih većih trgovaca i distributera. Svi imaju svoj asortiman, svoj način trgovanja i svoje vjerne kupce. Jedini među velikima koji je potpuno u hrvatskom vlasništvu je tvrtka Unimar, sa svojim vjernim i najvećim dobavljačem, tvrtkom Osculati iz Italije.

Osnivač, vlasnik i direktor Unimara Hrvoje Matutinović pokrenuo je ovaj posao još 1998. godine, osnivanjem tvrtke u Italiji, odakle je opskrbljivao Hrvatske nautičare. Već 2003. osnovana je tvrtka Unimar d.o.o. u Hrvatskoj i od tada kreće pravi rast i razvoj. Naravno trebalo je izboriti svoje mjesto među svim ostalim trgovcima, ali ova tvrtka nije širila svoju maloprodajnu prodajnu mrežu, tako da osim jedne trgovine u Rijeci i nema drugih prodajnih mjesta. Ali zato ima preko 2.000 m² skladišnog prostora od čega je 800 m² u Italiji, a ostalo u Hrvatskoj. U ovako velikom skladišnom prostoru u svakom trenutku na zalihi stoji preko 12.000 različitih artikala. Za robu koje nema na skladištu isporuka je moguća u roku 3-5 dana što zavisi o vrsti i količini robe.

Osim klasične prodaje u trgovini, sve se više prometa ostvaruje i internet prodajom. Na stranici www.unimar.hr je nautička trgovina s više od 24.000 artikala. Tu je jasno naznačeno koja roba je na skladištu, a koju treba pričekati nekoliko dana tj. koja trenutno nije na zalihi. Stranica je odlično koncipirana i vrlo je lako pronaći artikl koji vam treba.

Ono što Unimar izdvaja od drugih je vrlo snažan i agresivan marketing, posebno na sajmovima. Značajno je i to da tvrtka, osim programa Osculati, nudi i veliki broj ostalih robnih marki proizvođača različite nautičke opreme. U Unimaru se mogu nabaviti primjerice Besenzoni pasarele, Lewmar je ime dobro poznato svim jedriličarima, tu je i Vetus s cijelom paletom različite opreme, Masse kao poznati proizvođač brodskih generatora, Whale sa svim vrstama malih brodskih pumpi, Clima proizvođač klimatizacijske opreme, Ma-Fra s paletom kemijskih proizvoda za nautičare... Uz ove najpoznatije tu je još tridesetak robnih marki dobro poznatih u nautičkom svijetu.

U posljednje vrijeme tvrtka Unimar nastoji brendirati nautičke proizvode pod svojim imenom, zato poziva sve hrvatske proizvođače koji imaju proizvod koji bi se mogao uklopiti u ovu trgovinu da se jave, sigurno će biti dobrodošli.

U tvrtki je trenutno zaposleno 20 djelatnika od kojih neki rade u Unimaru u Italiji, no većina zaposlenih radi u Hrvatskoj. Treba napomenuti da Unimar u Italiji radi i na talijanskom tržištu tj. opskrbljuje talijanske nautičare.

Cijeli svoj razvojni put tvrtka je prošla i razvila cjelokupno poslovanje bez kredita, što je svakako dobra osnova za daljnje širenje i razvoj. Tvrtka je uspjela zahvaljujući vlasniku, za kojeg će oni koji ga poznaju reći da je neumoran i glavni motor ove tvrtke. Jer osim što vodi svoju tvrtku, on je i potpredsjednik Udruge hrvatske nautičke proizvodnje, i član jednog od komiteta svjetskog udruženja nautičke proizvodnje ICOMIA. Njegov radni dan traje i više od 16 sati, a veći dio tog radnog vremena provede u automobilu. Jer stvoriti ovakvu tvrtku iz skoro ničega, i to u samo 20 godina svakako traži izuzetan napor i entuzijazam bez kojega i ne bi bilo ovakvih rezultata.